業界 |
製造業（工業用精密工具） |
背景と課題
シカゴに米国統括拠点を設立しているが、認知度を上げることと売上目標の達成に苦戦。展示会への出展を中心とした営業活動のみで、体系的な市場分析や販売戦略が不在。商談機会はあるものの、成約率が低く、効率的なアプローチ方法を模索している。
Artisの支援内容
市場環境分析
- 北米工業用工具市場の規模、成長率、主要プレイヤーの分析
- 産業別の需要動向と将来予測
- 競合他社の販売チャネル戦略の詳細分析
自社の競争優位性分析
- 製品品質、価格帯、納期における強みの可視化
- 顧客サービス体制の現状把握
- 既存顧客の満足度調査実施
ディストリビューター選定と開拓支援
- 産業別・地域別の有力ディストリビューターのリストアップ
- 各社の取扱商材、販売実績、信用力などの詳細データベース作成
- 優先度の高い10社への具体的なアプローチ計画の立案
- 商談資料の作成支援と交渉戦略の策定
成果
- 支援開始から数か月で、新規ディストリビューターとの契約締結
- 年間売上予測増の見込み
- 体系的な市場分析により、商談における提案力が向上し、成約率が改善