米国市場は規模が大きく、成長機会にあふれる一方で、そのスピードや競争環境は日本とは大きく異なります。そのため、日本市場の延長線上で事業を展開しても、期待通りの成果につながらないケースが少なくありません。
実際に、多くの日本企業が米国市場への進出後、思うように成果を出せずにいます。その背景には、単なる戦略やリソースの問題ではなく、「事業の組み立て方」そのものに課題があるケースが多く見られます。
例えば、組織構築が後回しになり、意思決定や事業推進のスピードが上がらないケースや、市場を「売り先」として捉えることで、顧客や競争環境への理解が不十分なまま戦略が進められてしまうケースが挙げられます。さらに、事業計画と実行体制が十分に連動しておらず、戦略と現場の間にギャップが生じていることも少なくありません。
こうした状況を踏まえると、米国事業においては、単に市場に参入するだけでなく、事業の基盤と成長戦略を一体として設計することが不可欠です。すなわち、法人設立や組織設計、人事・ガバナンスといった「Foundation（基盤）」と、マーケティングや営業、ブランド構築などの「Growth（成長）」を両輪で推進する必要があります。
私たちはこの考え方を「Foundation × Growth」というフレームで整理し、事業の立ち上げから成長までを一貫して支援しています。
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